“物美價廉”通常是顧客喜歡的一種狀態(tài)，但是還有一句話“一分錢一分貨”。華順有時會遇到這種客戶，詢價之后會脫口說出“貴了，你這個貴了”，“別家的比你便宜”之類的話。

但其實一般有經(jīng)驗的客戶或者采購在購買時就會知道，購買油氣潤滑設備不能只看價格，更重要的是要看品質(zhì)和性能優(yōu)勢。新客戶喜歡選擇更加便宜的廠家，我們理解。但對品質(zhì)的堅持是我們的底線。

日久見人心，產(chǎn)品也是一樣，好壞要用時間來證明。以前有位客戶采購備件，通過對比報價選擇了一家報價很便宜的廠家，問我們能否壓低價格。我們深知這個價格是無法保證質(zhì)量的，“一錘子買賣”從來不是我們想要的，也跟我們的企業(yè)經(jīng)營理念相違背，所以我們拒絕了他并說明了自己的理由，訂單也遺憾的沒有簽成。

沒過多久客戶再次聯(lián)系我們，要求訂貨。原因是之前采購的備件質(zhì)量不過關，使用后潤滑效果大打折扣，還導致設備出現(xiàn)了一些問題，甚至影響到了現(xiàn)場的正常生產(chǎn)，客戶向我們抱怨連連。客戶也明白了沒有白白的便宜可占，因一時的貪小便宜反而會受到更大的損失，后來，這家客戶成了我們的長期供貨對象。

這個案例只是華順遇到的眾多案例中的其中一個，煙臺華順廠家有那么多的客戶選擇我們的原因不是我們有多便宜，而是在于我們?yōu)槿苏\信、質(zhì)量可靠。

煙臺華順自成立以來，以創(chuàng)新的設計、成熟的技術、周到的服務和高標準的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了全國鋼廠用戶的信賴和支持。了解更多精彩內(nèi)容，請登錄煙臺華順官方網(wǎng)站http:m.wanle8.net  或致電0535-8206222。